A:角落头的鲜花店-艺轩鲜花礼品网

2012级市场营销专业学生杨文钊，是个帅小伙。当然，他除了样子俊，脑袋也灵光。在下沙读书没多久，他就发现鲜花店很有市场：每到情人节、教师节等节日，不少学生都会买花。另外通过调研，他还解到：在校外周围8公里半径内共有7家鲜花店，基本上都是靠人流量为主的低价竞争。而校内虽然也有鲜花店，但里面品种少，包装也没特色，很难吸引顾客。在大二时，杨文钊就在校园里起开了一家名为“Banana”的鲜花店。不过，花店却没有开在食堂周边和公寓要道之类的黄金地段，而选中校园生活区一个不起眼的角落。这么做的原因就是看中这里租金低。“在这个地段开店，启动资金低。这样，卖花才更有利润。”不过，由于位置相对偏僻，需要开通多种广告及营销渠道。杨文钊将花店的营销渠道确定为：网络营销、口碑营销、节日营销和定制营销。“平时在QQ和微信上，我都会分享我的花店。”就这样，不少同学知道了这家花店。加上店里的花便宜又新鲜，包装也漂亮，买的人都说好。此外，他还不时地搞些送盆栽、送贺卡的小活动，所以不少同学都成了他的回头客。而每当到各种节日，他都会抓紧营销商机。例如，之前班里开展清明节主题活动，他就为班里订制了一批小白菊。这笔生意，让他赚足半个月房租。他还与专门的快递商合作搞过鲜花速递。因为生意红火，不少同学还戏称他为“卖花姑娘”。如今，积攒到第一桶金的杨文钊已经全资出让该店，正筹划着他的另外一个大成本创业梦。,